Khởi sự kinh doanh University

Đề thi Bài 3: Lập kế hoạch kinh doanh

50 questions

50 min

Answer key

Exam info

Subject: Khởi sự kinh doanh
Exam type: University
Questions: 50
Duration: 50 min
Answers: ✓ With explanations

Questions (50)

Q 1.
Theo tài liệu, kế hoạch kinh doanh được hiểu là gì?
- A.
  Một văn bản trình bày ý tưởng kinh doanh và cách thức hiện thực hóa ý tưởng đó của người khởi nghiệp kinh doanh
- B.
  Một bản báo cáo tài chính hàng năm của doanh nghiệp
- C.
  Một chiến lược marketing dài hạn của doanh nghiệp
- D.
  Một hợp đồng kinh tế giữa doanh nghiệp và đối tác
Q 2.
Bản kế hoạch tóm tắt thường có độ dài khoảng bao nhiêu trang?
- A.
  5 - 7 trang
- B.
  10 - 15 trang
- C.
  25 - 35 trang
- D.
  40 - 100 trang
Q 3.
Bản kế hoạch hoàn chỉnh có độ dài khoảng bao nhiêu trang?
- A.
  10 - 15 trang
- B.
  20 - 25 trang
- C.
  25 - 35 trang
- D.
  50 - 70 trang
Q 4.
Độ dài điển hình được đề xuất cho một bản kế hoạch kinh doanh là bao nhiêu?
- A.
  10 - 15 trang
- B.
  15 - 20 trang
- C.
  25 - 35 trang
- D.
  50 - 100 trang
Q 5.
Mô hình kinh doanh Canvas (BMC) được phát triển bởi ai?
- A.
  Philip Kotler
- B.
  Michael Porter
- C.
  Alexander Osterwalder
- D.
  Peter Drucker
Q 6.
Mô hình kinh doanh Canvas gồm bao nhiêu yếu tố chính?
- A.
  5 yếu tố
- B.
  7 yếu tố
- C.
  9 yếu tố
- D.
  12 yếu tố
Q 7.
Yếu tố 'Value Propositions' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Phân khúc khách hàng
- B.
  Giải pháp giá trị
- C.
  Dòng doanh thu
- D.
  Cơ cấu chi phí
Q 8.
Trong mô hình Canvas, 'Customer Segments' là gì?
- A.
  Kênh truyền thông
- B.
  Phân khúc khách hàng
- C.
  Quan hệ khách hàng
- D.
  Nguồn lực chính
Q 9.
Yếu tố nào trong Canvas thể hiện luồng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ khách hàng?
- A.
  Cost Structure (Cơ cấu chi phí)
- B.
  Revenue Streams (Dòng doanh thu)
- C.
  Key Activities (Hoạt động chính)
- D.
  Key Resources (Nguồn lực chính)
Q 10.
'Key Resources' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Nguồn lực chính
- B.
  Hoạt động chính
- C.
  Đối tác chính
- D.
  Cơ cấu chi phí
Q 11.
'Key Activities' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Hoạt động chính
- B.
  Đối tác chính
- C.
  Nguồn lực chính
- D.
  Kênh truyền thông
Q 12.
'Key Partnerships' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Đối tác chính
- B.
  Hoạt động chính
- C.
  Kênh phân phối
- D.
  Phân khúc khách hàng
Q 13.
'Channels' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Các kênh truyền thông
- B.
  Cơ cấu chi phí
- C.
  Dòng doanh thu
- D.
  Quan hệ khách hàng
Q 14.
'Customer Relationships' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Phân khúc khách hàng
- B.
  Quan hệ khách hàng
- C.
  Kênh truyền thông
- D.
  Giải pháp giá trị
Q 15.
'Cost Structure' trong mô hình Canvas được dịch là gì?
- A.
  Dòng doanh thu
- B.
  Cơ cấu chi phí
- C.
  Nguồn lực chính
- D.
  Hoạt động chính
Q 16.
Theo mô hình 3M trong phân tích ngành, các yếu tố bao gồm?
- A.
  Marketing, Management, Money
- B.
  Cầu thị trường (Market demand), quy mô thị trường (Market size), phân tích biên lợi nhuận (Margin analysis)
- C.
  Material, Method, Manpower
- D.
  Market, Money, Material
Q 17.
Phần tóm tắt của bản kế hoạch kinh doanh nên được viết vào thời điểm nào?
- A.
  Trước khi viết các phần khác
- B.
  Song song với các phần khác
- C.
  Sau khi hoàn thành toàn bộ bản kế hoạch
- D.
  Sau khi gặp nhà đầu tư
Q 18.
Đối với doanh nghiệp mới thành lập, người liên lạc trên trang bìa nên là ai?
- A.
  Một nhân viên bất kỳ
- B.
  Chủ tịch hoặc một thành viên nào đó trong nhóm đồng sáng lập
- C.
  Luật sư của công ty
- D.
  Khách hàng
Q 19.
Trang bìa ngoài của bản kế hoạch kinh doanh không bao gồm thông tin nào sau đây?
- A.
  Tên công ty và địa chỉ liên lạc
- B.
  Ngày tháng và số copy
- C.
  Báo cáo tài chính chi tiết
- D.
  Câu khẩu hiệu và số điện thoại
Q 20.
Thông điệp cảnh báo (tính bí mật) trên trang bìa nhằm mục đích gì?
- A.
  Trang trí cho bản kế hoạch thêm đẹp
- B.
  Yêu cầu về tính bí mật của thông tin và kiểm soát số bản copy để giảm rủi ro thất thoát thông tin
- C.
  Giới thiệu sản phẩm cho khách hàng
- D.
  Thông báo giờ mở cửa của doanh nghiệp
Q 21.
Phần nào trong bản kế hoạch cung cấp 'tấm bản đồ' cho người đọc?
- A.
  Trang bìa ngoài
- B.
  Mục lục
- C.
  Phần tóm tắt
- D.
  Phần phụ lục
Q 22.
Mục lục của bản kế hoạch kinh doanh cần bao gồm những gì?
- A.
  Chỉ đề mục chính
- B.
  Chỉ đề mục nhỏ
- C.
  Các đề mục chính, đề mục nhỏ, các minh họa (bảng biểu, hình vẽ, sơ đồ, đồ thị) và các phụ lục
- D.
  Chỉ phụ lục
Q 23.
Phần tóm tắt trong bản kế hoạch kinh doanh bắt đầu với điều gì?
- A.
  Phân tích tài chính chi tiết
- B.
  Mô tả ngắn gọn về doanh nghiệp
- C.
  Báo cáo kết quả kinh doanh năm trước
- D.
  Danh sách nhân viên
Q 24.
Phần tóm tắt được đánh giá như thế nào trong bản kế hoạch kinh doanh?
- A.
  Là phần ít quan trọng nhất
- B.
  Là phần quan trọng nhất
- C.
  Là phần không quan trọng
- D.
  Chỉ dành cho nội bộ doanh nghiệp
Q 25.
Điều mà phần tóm tắt cần truyền tải là gì?
- A.
  Báo cáo tài chính chi tiết
- B.
  Hình ảnh rõ ràng và ngắn gọn về công việc kinh doanh dự kiến; đồng thời tạo ra cảm giác phấn khích về tiềm năng
- C.
  Lịch sử công ty dài dòng
- D.
  Danh sách đối thủ cạnh tranh chi tiết
Q 26.
Mô hình 3M được sử dụng trong phần nào của bản kế hoạch kinh doanh?
- A.
  Kế hoạch marketing
- B.
  Phân tích ngành
- C.
  Kế hoạch tài chính
- D.
  Kế hoạch sản xuất
Q 27.
Trong phân tích ngành, điều nào cần tránh?
- A.
  Phân tích các đối thủ
- B.
  Bàn luận về mô hình kinh doanh của mình (sản phẩm hoặc dịch vụ dự định kinh doanh)
- C.
  Phân tích thị trường
- D.
  Xác định cơ hội kinh doanh
Q 28.
Yếu tố cơ bản khởi đầu phân tích cạnh tranh là gì?
- A.
  Giá cả sản phẩm
- B.
  Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng mong muốn
- C.
  Số lượng đối thủ cạnh tranh
- D.
  Quy mô thị trường
Q 29.
Phần mô tả cơ sở sản xuất kinh doanh không bao gồm nội dung nào dưới đây?
- A.
  Hình thức pháp lý của cơ sở sản xuất kinh doanh
- B.
  Loại hình kinh doanh và phương thức thành lập
- C.
  Phương thức thanh toán chi tiết của từng khách hàng
- D.
  Thị trường sẽ hướng đến và sản phẩm sẽ bán cho ai
Q 30.
Mô tả sản phẩm không bao gồm khía cạnh nào?
- A.
  Đặc tính sản phẩm
- B.
  Tính phù hợp với nhu cầu khách hàng
- C.
  Lý do khách hàng chọn sản phẩm
- D.
  Báo cáo tài chính chi tiết của doanh nghiệp
Q 31.
'Xúc tiến hỗn hợp' bao gồm những hoạt động nào?
- A.
  Chỉ quảng cáo
- B.
  Chỉ khuyến mại
- C.
  Quảng cáo, khuyến mại, bán hàng trực tiếp và thiết lập quan hệ với công chúng
- D.
  Chỉ truyền thông
Q 32.
Khi lập kế hoạch quảng cáo, bước đầu tiên cần thực hiện là gì?
- A.
  Quyết định ngân sách quảng cáo
- B.
  Xác định mục tiêu quảng cáo
- C.
  Chọn phương tiện quảng cáo
- D.
  Đánh giá chương trình quảng cáo
Q 33.
Khuyến mại và xúc tiến bán hàng là gì?
- A.
  Nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ cổ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhu cầu ngay lập tức và tại chỗ
- B.
  Chỉ là tặng quà cho khách hàng
- C.
  Chỉ là giảm giá sản phẩm
- D.
  Chỉ là quảng cáo trên TV
Q 34.
Có bao nhiêu phương pháp xác định giá cơ bản được nêu trong tài liệu?
- A.
  1 phương pháp
- B.
  2 phương pháp
- C.
  3 phương pháp
- D.
  4 phương pháp
Q 35.
Theo phương pháp cộng chi phí, giá cả được tính như thế nào?
- A.
  Giá = Giá thị trường + lợi nhuận
- B.
  Giá = Giá thành + lợi nhuận kỳ vọng
- C.
  Giá = Giá đối thủ - chi phí
- D.
  Giá = Chi phí - lợi nhuận
Q 36.
Phương pháp cầu thị trường để xác định giá dựa trên điều gì?
- A.
  Giá thành sản phẩm
- B.
  Tìm hiểu thị trường và xác định mức giá hợp lý dựa trên sản phẩm/dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh cung ứng và định vị sản phẩm
- C.
  Ý muốn chủ quan của người bán
- D.
  Giá nguyên vật liệu đầu vào
Q 37.
Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp cần căn cứ vào những nhân tố nào?
- A.
  Chỉ quy mô và nguồn lực của doanh nghiệp
- B.
  Thị trường, đặc điểm sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, đặc điểm doanh nghiệp và môi trường
- C.
  Chỉ giá sản phẩm
- D.
  Chỉ ý muốn của chủ doanh nghiệp
Q 38.
Có bao nhiêu phương pháp xác định ngân sách marketing được đề cập trong tài liệu?
- A.
  2 phương pháp
- B.
  3 phương pháp
- C.
  4 phương pháp
- D.
  5 phương pháp
Q 39.
Phương pháp cân bằng cạnh tranh trong xác định ngân sách marketing nghĩa là gì?
- A.
  Doanh nghiệp phải quyết định ngân sách marketing của mình bằng với mức ngân sách của các đối thủ cạnh tranh
- B.
  Ngân sách luôn cao hơn đối thủ
- C.
  Ngân sách luôn thấp hơn đối thủ
- D.
  Không liên quan đến đối thủ
Q 40.
Phương pháp xác định ngân sách marketing theo tỷ lệ % trên doanh số bán thường dựa vào đâu?
- A.
  Lợi nhuận kỳ vọng
- B.
  Doanh số bán của năm trước
- C.
  Mức chi phí của đối thủ
- D.
  Số lượng nhân viên marketing
Q 41.
Có bao nhiêu phương pháp tổ chức sản xuất chính được đề cập trong tài liệu?
- A.
  1 phương pháp
- B.
  2 phương pháp
- C.
  3 phương pháp
- D.
  4 phương pháp
Q 42.
Ba phương pháp tổ chức sản xuất là gì?
- A.
  Dây chuyền, nhóm và đơn chiếc
- B.
  Sản xuất, kinh doanh, dịch vụ
- C.
  Trực tiếp, gián tiếp, hỗn hợp
- D.
  Thủ công, bán cơ giới, tự động hóa
Q 43.
Phương pháp định tính để lựa chọn địa điểm sản xuất dựa vào đâu?
- A.
  Chi phí thấp nhất
- B.
  Đặc điểm sản phẩm/dịch vụ
- C.
  Thuế thấp nhất
- D.
  Lợi nhuận cao nhất
Q 44.
Phương pháp nào giúp quyết định địa điểm sản xuất chính xác nhất?
- A.
  Phương pháp định tính
- B.
  Phương pháp định lượng (cho điểm theo trọng số hoặc tính mức lợi nhuận tiềm năng)
- C.
  Phương pháp kinh nghiệm
- D.
  Phương pháp ngẫu nhiên
Q 45.
Lịch trình phát triển doanh nghiệp có vai trò gì?
- A.
  Chỉ là văn bản trang trí
- B.
  Nêu bật những điểm mốc chính và được sử dụng để kiểm soát quá trình phát triển và tạo thay đổi cần thiết
- C.
  Chỉ thay thế phần kế hoạch marketing
- D.
  Chỉ dành cho cổ đông lớn
Q 46.
Rủi ro nào không được liệt kê trong phần 'Các rủi ro chủ yếu' của bản kế hoạch kinh doanh?
- A.
  Rủi ro về kinh tế
- B.
  Rủi ro về cung cấp đầu vào
- C.
  Rủi ro về kỹ thuật và vận hành
- D.
  Rủi ro về thương hiệu cá nhân của người sáng lập
Q 47.
Biện pháp nào dưới đây không phải là biện pháp hạn chế rủi ro được nêu trong tài liệu?
- A.
  Quản trị rủi ro trong các phương án kinh doanh
- B.
  Đa dạng hóa quan hệ kinh doanh
- C.
  Thiết lập các nguồn dự trữ cần thiết
- D.
  Tăng giá sản phẩm tùy ý để bù đắp rủi ro
Q 48.
Kế hoạch tài chính không bao gồm nội dung nào?
- A.
  Nhu cầu về vốn và cơ cấu vốn
- B.
  Phản ánh tiềm lực tài chính và mức độ độc lập tài chính
- C.
  Báo cáo tài chính dự kiến và phân tích điểm hòa vốn
- D.
  Chi tiết về thiết kế kỹ thuật của sản phẩm
Q 49.
Phần phụ lục trong bản kế hoạch kinh doanh dùng để làm gì?
- A.
  Trình bày các tài liệu cần thiết quá dài để đưa vào phần chính như sơ yếu lý lịch, điều lệ hoạt động
- B.
  Chỉ để trang trí cho bản kế hoạch
- C.
  Thay thế phần tóm tắt
- D.
  Chỉ chứa hình ảnh minh họa
Q 50.
Phân tích điểm hòa vốn trong kế hoạch tài chính được dùng để làm gì?
- A.
  Làm căn cứ đánh giá mức độ hợp lý của các quyết định kinh doanh liên quan đến sản lượng, giá cả, chi phí, lợi nhuận
- B.
  Tính lương cho nhân viên
- C.
  Xác định giá bán sản phẩm
- D.
  Tuyển dụng nhân sự

Answers and explanations are in mode.