Đề thi Hoạch định chiến lược - Mức độ trung bình

Xác định mục tiêu

Nhận thức cơ hội

Xây dựng các phương án

Xem xét các tiền đề cơ bản

Đưa ra các phương án dự phòng cho kế hoạch

Xác định nguồn lực tài chính cần thiết

Dự báo nhu cầu thị trường và đánh giá năng lực hiện tại của doanh nghiệp

Lựa chọn phương án tối ưu nhất

Chỉ nên xây dựng một phương án duy nhất để tập trung nguồn lực

Mỗi phương án đòi hỏi chi phí khác nhau và đem lại thu nhập khác nhau

Phương án phải được xây dựng bởi ban quản trị cấp cao duy nhất

Phương án chỉ cần dựa trên ý kiến chủ quan của người lập kế hoạch

Chỉ dựa vào đánh giá định lượng

Chỉ dựa vào đánh giá định tính

Dựa vào các mục tiêu và điều kiện tiền đề, bao gồm cả định lượng và định tính

Dựa vào ý kiến của đối thủ cạnh tranh

Là bước cuối cùng để kết thúc quy trình hoạch định

Là cơ sở để đánh giá hiệu quả kinh tế và chất lượng của kế hoạch

Là bước thay thế cho việc xây dựng các kế hoạch hỗ trợ

Là bước chỉ dành cho các doanh nghiệp lớn

Hoạch định chiến lược có thời gian thực hiện ngắn hạn, hoạch định tác nghiệp có thời gian dài hạn

Hoạch định chiến lược ảnh hưởng toàn bộ, hoạch định tác nghiệp ảnh hưởng cục bộ

Hoạch định chiến lược do cấp dưới thực hiện, hoạch định tác nghiệp do cấp cao thực hiện

Hai loại hoạch định này hoàn toàn độc lập với nhau

Mục tiêu lớn, tổng quát

Môi trường thực hiện biến đổi

Mục tiêu cụ thể, rõ ràng

Thông tin tổng hợp, không đầy đủ

Kế hoạch chiến lược

Kế hoạch kinh doanh tổng thể

Kế hoạch hành động (action plans)

Kế hoạch dài hạn

Có thể điều chỉnh được

Lâu dài

Có thể khắc phục nhanh nếu thất bại

Rủi ro hạn chế

Tuyệt đối và không thể thay đổi

Tương đối, các loại hoạch định có quan hệ qua lại

Chỉ phù hợp với doanh nghiệp lớn

Phụ thuộc vào ngành nghề kinh doanh

Là khái niệm xác định mục đích, lý do ra đời và tồn tại của tổ chức

Là bản kế hoạch tài chính hàng năm của công ty

Là chiến lược cạnh tranh dài hạn

Là báo cáo kết quả kinh doanh cuối năm

Lợi nhuận kỳ vọng trong năm tới là bao nhiêu?

Tại sao tổ chức tồn tại và chúng ta là ai?

Các đối thủ cạnh tranh chính là ai?

Chi phí sản xuất đơn vị là bao nhiêu?

Sản xuất nước giải khát có lợi cho sức khỏe

Làm mới thế giới; truyền cảm hứng cho những giây phút lạc quan và hạnh phúc; tạo ra giá trị cho sự khác biệt

Trở thành tập đoàn số 1 thế giới về doanh thu

Phục vụ khách hàng với giá rẻ nhất

Cổ đông

Nhân viên

Khách hàng

Nhà cung cấp

Khách hàng

Báo cáo tài chính quý

Sản phẩm hay dịch vụ cốt lõi

Mối quan tâm đối với nhân viên

Điểm mạnh và điểm yếu

Cơ hội và thách thức

Lợi nhuận và doanh thu

Cơ cấu tổ chức nội bộ

Xác định đối thủ cạnh tranh

Tận dụng điểm mạnh và hạn chế điểm yếu so với đối thủ

Dự đoán biến động kinh tế vĩ mô

Xác định mức lương cho nhân viên

Là khẩu hiệu của công ty

Là sự cam kết cụ thể đối với việc thực hiện một kết quả trong một khoảng thời gian nhất định

Là báo cáo kết quả kinh doanh cuối kỳ

Là tầm nhìn dài hạn của tổ chức

Mục tiêu ngắn hạn

Mục tiêu dài hạn của tổ chức

Mục tiêu chỉ tập trung vào tài chính

Mục tiêu mang tính tạm thời

Mục tiêu tài chính ngắn hạn

Mục tiêu chung của hoạch định (mục 2.1.1.2)

Mục tiêu marketing đơn lẻ

Mục tiêu nhân sự riêng lẻ

Đưa sản phẩm mới vào thị trường mới

Tăng thị phần cho sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại bằng nỗ lực Marketing

Mua lại đối thủ cạnh tranh

Sản xuất sản phẩm không liên quan

Thâm nhập thị trường tập trung vào thị trường mới, phát triển thị trường tập trung vào thị trường hiện tại

Phát triển thị trường đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới

Phát triển thị trường chỉ tập trung vào Marketing

Hai chiến lược này giống hệt nhau

Phát triển sản phẩm mới cho thị trường mới

Phát triển sản phẩm, dịch vụ mới để tiêu thụ trên thị trường hiện tại

Mua lại đối thủ cạnh tranh

Cắt giảm chi phí sản xuất

Doanh nghiệp tự giải quyết khâu tiêu thụ sản phẩm

Doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất và cung ứng các yếu tố đầu vào

Doanh nghiệp thôn tính đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược ổn định

Chiến lược hội nhập ngang

Chiến lược thu hoạch

Chiến lược giải thể

Đa dạng hóa ngang hướng tới thị trường mới, đồng tâm hướng tới thị trường hiện có

Đa dạng hóa ngang sản phẩm không liên quan công nghệ, đồng tâm sản phẩm có liên hệ công nghệ

Đa dạng hóa đồng tâm chỉ phù hợp với doanh nghiệp lớn

Đa dạng hóa ngang chỉ áp dụng trong nước

Công ty viễn thông đầu tư vào bất động sản

Hãng sản xuất băng cassette sản xuất thêm đĩa mềm cho máy vi tính

Doanh nghiệp băng nhạc phát hành tạp chí thanh thiếu niên

Doanh nghiệp mở thêm chi nhánh tại tỉnh khác

Đa dạng hóa đồng tâm

Đa dạng hóa không liên quan

Hội nhập dọc

Phát triển sản phẩm

Đa dạng hóa ngang

Đa dạng hóa đồng tâm

Đa dạng hóa không liên quan

Thâm nhập thị trường

Phát triển thị trường đưa sản phẩm mới vào thị trường mới, phát triển sản phẩm ngược lại

Phát triển sản phẩm đưa sản phẩm cũ vào thị trường mới

Hai chiến lược này giống nhau

Phát triển sản phẩm chỉ dành cho doanh nghiệp lớn

Khi có nhiều cơ hội tăng trưởng mạnh

Khi không có điều kiện phát triển bền vững hoặc có nguy cơ suy giảm

Khi đối thủ cạnh tranh rất yếu

Khi mới thành lập doanh nghiệp

Làm cơ sở cho sự phát triển tiếp theo

Mở rộng quy mô sản xuất tối đa

Thay thế hoàn toàn các chiến lược khác

Chấm dứt hoạt động của doanh nghiệp

Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, đa dạng hóa

Cắt giảm chi phí, thu lại vốn đầu tư, thu hoạch, giải thể

Hội nhập dọc, hội nhập ngang

Chi phí thấp, khác biệt hóa, tập trung

Thu hoạch là chấm dứt hoàn toàn hoạt động

Giải thể là chấm dứt hoàn toàn hoạt động doanh nghiệp

Hai chiến lược này giống nhau

Giải thể là chiến lược tăng trưởng

Cắt giảm chi phí

Thu lại vốn đầu tư

Thu hoạch

Giải thể

Tạo lợi thế cạnh tranh bằng sản phẩm khác biệt

Sản xuất sản phẩm với chi phí thấp để định giá thấp hơn đối thủ

Phục vụ một ngách thị trường nhỏ

Mua lại đối thủ cạnh tranh

Giá cả thấp nhất

Sản phẩm khác biệt rõ so với đối thủ về chất lượng, đổi mới, dịch vụ kèm theo

Phục vụ toàn bộ thị trường

Sáp nhập với đối thủ

Phục vụ toàn bộ thị trường với giá thấp

Tập trung vào thị trường mà doanh nghiệp có ưu thế vượt trội

Đa dạng hóa sản phẩm tối đa

Sáp nhập nhiều doanh nghiệp

Chỉ phục vụ người trung lưu

Chỉ phục vụ người rất giàu hoặc sinh viên

Chỉ phục vụ doanh nghiệp lớn

Chỉ phục vụ khu vực nông thôn

Michael Porter

Raymond Miles và Charles Snow

Henry Mintzberg

Peter Drucker

2 kiểu

3 kiểu

4 kiểu

5 kiểu

Theo đuổi sự đổi mới liên tục

Theo đuổi sự ổn định bằng cách sản xuất một bộ sản phẩm giới hạn cho một mảnh thị trường hẹp

Bắt chước nhanh các đổi mới của đối thủ

Quyết định thiếu ổn định và không nhất quán

Người đi sau

Người đầu tiên bước vào thị trường mới

Người chỉ phục vụ ngách nhỏ

Người theo đuổi sự ổn định

Khi sản phẩm cũ còn rất mới

Khi sản phẩm cũ đã trở nên quá quen

Khi sản phẩm cũ vừa mới ra mắt

Khi thị trường chưa tồn tại

Tung ngay số lượng lớn để chiếm lĩnh thị trường

Mới đầu chỉ tung một lượng ít vào thị trường

Không bao giờ tung sản phẩm mới

Chờ đối thủ tung sản phẩm mới trước

Sáng tạo sản phẩm hoàn toàn mới

Mô phỏng, bắt chước những tư tưởng thành công của người tìm kiếm

Từ bỏ mọi sản phẩm hiện có

Chỉ phục vụ ngách thị trường

"Đi đầu và áp đảo"

"Ra đời sau nhưng áp đảo được người"

"Chỉ phục vụ một ngách"

"Phản ứng theo tình hình"

Lớn hơn người tìm kiếm

Bằng người tìm kiếm

Nhỏ hơn người tìm kiếm nhưng lại hiệu suất hơn

Không thể so sánh

Đổi mới liên tục

Theo đuổi sự ổn định

Những kiểu quyết định không ổn định và không nhất quán

Bắt chước đối thủ

Người hậu vệ

Người tìm kiếm

Người phân tích

Người phản ứng