Đề thi: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Lựa chọn chiến lược giá phù hợp

Lựa chọn phương thức thâm nhập vào từng thị trường riêng biệt

Xây dựng thương hiệu quốc tế mạnh

Tuyển dụng nhân sự quốc tế

2 nhóm

3 nhóm

4 nhóm: Xuất khẩu, Thỏa thuận hợp đồng, Liên minh chiến lược quốc tế, Đầu tư 100% vốn nước ngoài

5 nhóm

Xuất khẩu

Nhượng quyền thương mại

Liên doanh

Đầu tư 100% vốn nước ngoài

Chi phí đầu tư ban đầu rất lớn

Không thể kiểm soát giá bán đến tay người tiêu dùng và không thực hiện được dịch vụ sau bán hàng

Doanh nghiệp phải chia sẻ lợi nhuận với đối tác

Mất quyền sở hữu trí tuệ

2 nhóm yếu tố

3 nhóm yếu tố

4 nhóm yếu tố

5 nhóm yếu tố

Khác biệt về phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng

Tính ổn định về chính trị

Quyền sở hữu trí tuệ

Lợi nhuận kỳ vọng của doanh nghiệp

Chỉ có nhà nhập khẩu

Nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ

Chỉ có nhà bán lẻ

Chỉ có các công ty logistics

Chỉ xuất khẩu vì chi phí thấp

Phải có kênh bán hàng chuyên biệt và có dịch vụ sau bán hàng

Chỉ cấp giấy phép sản xuất

Chỉ thông qua đại lý địa phương

Tăng số lần bốc dỡ trong vận chuyển

Hạn chế số lần bốc dỡ trong quá trình vận chuyển sản phẩm

Xuất khẩu qua nhiều trung gian

Đóng gói thành nhiều kiện nhỏ

Môi trường kinh doanh

Khả năng tài chính, tổ chức, nguồn nhân lực của doanh nghiệp

Đặc điểm trung gian

Phong tục tập quán

Hoạt động bán hàng trong nội địa

Hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ một quốc gia nhất định ra ngoài quốc gia đó nhằm kiếm lợi nhuận

Hoạt động đầu tư ra nước ngoài

Hoạt động nhập khẩu hàng hóa

Doanh nghiệp kiểm soát hoàn toàn giá bán

Việc di chuyển sản phẩm qua biên giới quốc gia

Doanh nghiệp thành lập nhà máy tại nước ngoài

Chuyển giao công nghệ cho đối tác

Doanh nghiệp kiểm soát được giá bán lẻ hoàn toàn

Giảm chi phí thiết lập hoạt động ở nước ngoài, tận dụng lợi thế quy mô

Không chịu ảnh hưởng của hàng rào thuế quan

Có thể thực hiện dịch vụ sau bán hàng dễ dàng

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu qua đại lý

Xuất khẩu theo hợp đồng

Doanh nghiệp lớn có nhiều kinh nghiệm xuất khẩu

Cơ sở sản xuất qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp

Doanh nghiệp muốn kiểm soát hoàn toàn thị trường

Thị trường đơn giản, ít cạnh tranh

Doanh nghiệp kiểm soát tốt các hoạt động marketing

Giúp doanh nghiệp thâm nhập nhanh chóng vào thị trường nước ngoài, giảm bớt rủi ro thâm nhập

Lợi nhuận không bị chia sẻ cho trung gian

Dễ dàng nắm bắt nhu cầu thị trường

Các nước phát triển

Các nước kém phát triển

Các nước công nghiệp mới

Tất cả các nước như nhau

Sự liên kết dài hạn có tài sản giữa các doanh nghiệp

Sự liên kết dài hạn phi tài sản giữa một doanh nghiệp và một doanh nghiệp khác tại thị trường nước ngoài

Một hình thức đầu tư 100% vốn

Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Nhượng quyền sở hữu trí tuệ để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ở nước ngoài

Bán toàn bộ doanh nghiệp cho đối tác nước ngoài

Thành lập nhà máy sản xuất tại nước ngoài

Mua lại công ty nước ngoài

Phải chịu chi phí và rủi ro phát triển hoạt động ở nước ngoài

Không phải chịu chi phí và rủi ro phát triển hoạt động ở nước ngoài

Được toàn quyền kiểm soát hoạt động tại nước ngoài

Được chia sẻ lợi nhuận trực tiếp với bên nhận

Chi phí đầu tư ban đầu rất lớn

Có thể nuôi dưỡng đối thủ cạnh tranh trong tương lai

Mất toàn quyền sở hữu công ty

Không có bất lợi nào

Tiếng Anh

Tiếng Pháp

Tiếng Latin

Tiếng Đức

Hoạt động độc lập hoàn toàn không theo quy tắc nào

Tiến hành mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định

Chỉ được kinh doanh dưới tên riêng của mình

Không phải trả phí cho bên nhượng quyền

Nhượng quyền sản phẩm

Nhượng quyền mô hình kinh doanh (nhượng quyền hệ thống)

Nhượng quyền thương hiệu đơn thuần

Nhượng quyền công nghệ

2 loại

3 loại

4 loại: Thương hiệu, Sản phẩm/Dịch vụ, Hệ thống, Bí quyết công nghệ

5 loại

Bí quyết công nghệ sản xuất

Hệ thống quản lý

Thương hiệu

Sản phẩm

Tuân thủ các khuôn mẫu, tiêu chuẩn nghiêm ngặt của hệ thống

Hoàn toàn tự do sáng tạo

Không cần báo cáo tài chính

Không cần trả phí nhượng quyền

Joint Venture

Outsourcing

Franchising

Direct Investment

Chuyển giao sản xuất cho các quốc gia có chi phí nhân công rẻ và nguyên liệu rẻ

Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại nhất

Tăng chi phí marketing

Tăng quy mô sản xuất tại nước sở tại

Doanh nghiệp kiểm soát hoàn toàn chất lượng

Mất kiểm soát sản phẩm, rủi ro tài sản trí tuệ bị đánh cắp

Doanh nghiệp phải đầu tư máy móc lớn

Được hưởng nhiều lợi thế cạnh tranh

Xuất khẩu và gia công sản xuất ở nước ngoài

Liên doanh và nhượng quyền

Đầu tư và cấp giấy phép

Xuất khẩu và nhập khẩu

Nông nghiệp

Ô tô, điện tử và hàng gia dụng

Dịch vụ tài chính

Du lịch

Tiết kiệm chi phí vận chuyển và những ưu đãi thuế quan về nhập khẩu nguyên liệu

Đòi hỏi trình độ quản lý rất cao

Doanh nghiệp phải tự sản xuất toàn bộ linh kiện

Không tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ

Phụ thuộc nhiều vào công nghệ dây chuyền lắp ráp

Chi phí vận chuyển rất thấp

Không phụ thuộc vào công ty mẹ

Đòi hỏi tay nghề lao động cao

Mối quan hệ kinh doanh giữa hai hay nhiều công ty nhằm hợp tác và chia sẻ rủi ro để đạt mục tiêu chung

Một hình thức đầu tư 100% vốn

Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Hình thức cấp giấy phép

Một doanh nghiệp được thành lập cho mục đích kinh doanh cụ thể bởi hai hay nhiều nhà đầu tư chia sẻ quyền sở hữu và kiểm soát

Một hình thức xuất khẩu

Một công ty 100% vốn nước ngoài

Một hợp đồng cấp giấy phép

Liên doanh 50/50

Liên doanh 100/0

Liên doanh 70/30

Liên doanh 90/10

Là thực thể pháp lý có tư cách pháp nhân theo quy định của pháp luật

Chỉ một bên nắm quyền kiểm soát

Đối tác liên doanh là cá nhân

Không có tỷ lệ góp vốn rõ ràng

Công ty có thể hưởng lợi từ sự hiểu biết của đối tác địa phương

Được toàn quyền kiểm soát công nghệ

Không phải chia sẻ chi phí và rủi ro

Không cần đối tác địa phương

Một hình thức cấp giấy phép

Một liên minh chiến lược

Một hình thức xuất khẩu

Một hình thức đầu tư 100% vốn

Liên doanh yêu cầu thành lập thực thể riêng, liên minh chiến lược không nhất thiết

Liên minh chiến lược yêu cầu thực thể riêng, liên doanh thì không

Cả hai đều giống nhau hoàn toàn

Liên doanh không có đối tác

Star, SkyTeam và Oneworld

Apple, Samsung và Xiaomi

BMW, Toyota và Ford

Visa, MasterCard và JCB

Việc thành lập mới hay thôn tính các công ty

Chỉ thông qua xuất khẩu

Chỉ thông qua cấp giấy phép

Chỉ thông qua liên doanh

Chi phí thấp, kiểm soát thấp

Chi phí lớn, đòi hỏi nhiều thời gian quản lý và công sức

Cam kết thấp về vốn

Thâm nhập thị trường chậm

Nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm ảnh hưởng đến cảm nhận

Hàng sản xuất tại các nước khác nhau không khác biệt gì

Khách hàng không quan tâm đến xuất xứ

Giá cả là yếu tố duy nhất

Các khuyến khích của chính phủ nước sở tại

Tên gọi sản phẩm

Quảng cáo trên truyền hình

Màu sắc bao bì

Cơ sở hạ tầng, nguồn nguyên liệu, giao thông, chi phí nhân công

Chỉ có chi phí nhân công

Chỉ có cơ sở hạ tầng

Chỉ có nguồn nguyên liệu

Điều kiện địa lý và khí hậu, quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng, bầu không khí chính trị

Chỉ có bầu không khí chính trị

Chỉ có điều kiện địa lý

Chỉ có quy mô thị trường

Chậm và tốn kém chi phí

Nhanh chóng và ít tốn kém chi phí hơn so với đầu tư trực tiếp 100% vốn

Phải xây dựng nhà máy từ đầu

Không mang lại lợi ích gì

Phụ thuộc vào đặc điểm, khả năng của từng doanh nghiệp và môi trường kinh doanh

Do sự may rủi ngẫu nhiên

Do quy định bắt buộc của nhà nước

Do sản phẩm hoàn toàn quyết định