Kiểm tra kiến thức Chương 3: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Môi trường kinh doanh, đặc điểm trung gian, đặc điểm sản phẩm và khả năng của doanh nghiệp

Quy mô nhân sự, cơ cấu tổ chức, nguồn tài chính và lịch sử doanh nghiệp

Nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá bán và chính sách bảo hành

Thị trường nội địa, xuất khẩu, nhượng quyền và đầu tư trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu gián tiếp

Nhượng quyền thương mại

Sản xuất theo hợp đồng

Doanh nghiệp trực tiếp nắm bắt nhu cầu thị trường và không phải chia sẻ lợi nhuận với trung gian

Không phải chịu bất kỳ rủi ro nào khi tham gia thị trường nước ngoài

Không cần thành lập bộ phận hoặc kênh phân phối ở nước ngoài

Không chịu ảnh hưởng của môi trường kinh doanh quốc tế

Xuất khẩu gián tiếp qua nhà xuất khẩu hoặc công ty thương mại

Mở ngay một nhà máy lắp ráp tại nước ngoài

Thành lập công ty con và đầu tư 100% vốn

Thành lập liên doanh 50/50 với một công ty chưa có quan hệ kinh doanh

Lợi nhuận bị chia sẻ và khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường bị hạn chế

Bắt buộc phải xây dựng nhà máy tại nước ngoài

Phải chuyển toàn bộ tài sản trí tuệ cho người mua trong nước

Không thể sử dụng thương hiệu đã đăng ký của doanh nghiệp

Cấp giấy phép

Xuất khẩu trực tiếp

Nhượng quyền thương mại

Đầu tư trực tiếp

Một khoản tiền trả gọn, hoặc tiền bản quyền hàng kỳ theo số lượng sản phẩm, hoặc cả hai

Chỉ được trả bằng cổ phiếu của công ty cấp phép

Không phải trả khoản nào nếu không thành lập liên doanh

Chỉ có thể trả sau khi bên cấp phép mở chi nhánh tại nước ngoài

Bên được cấp phép tiếp thu bí quyết công nghệ và trở thành đối thủ cạnh tranh trong tương lai

Bên được cấp phép không có quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ trong bất kỳ trường hợp nào

Bên cấp phép phải trực tiếp đầu tư toàn bộ nhà máy tại nước ngoài

Tiền bản quyền luôn được tính trên toàn bộ doanh thu toàn cầu

Tuân thủ khuôn mẫu và tiêu chuẩn do bên nhượng quyền quy định

Hoàn toàn tự quyết định cách trang trí, giá cả và quy trình kinh doanh

Không được sử dụng bất kỳ tài sản trí tuệ nào của bên nhượng quyền

Không phải trả phí nếu hoạt động kinh doanh thuận lợi

Thương hiệu

Danh số tài khoản của bên nhượng quyền

Giá cả nguyên liệu

Danh sách khách hàng của bên nhận quyền

Xác định đặc tính, chất lượng sản phẩm và phụ trách quảng bá, tiếp thị, phân phối

Trực tiếp bố trí toàn bộ lao động tại nhà máy của nhà sản xuất

Không quảng bá sản phẩm vì nhà sản xuất đã làm việc này

Không có quyền quyết định thiết kế sản phẩm

Tiếp cận công nghệ và trình độ sản xuất hiện đại mà không phải đầu tư cơ sở sản xuất

Tăng toàn bộ quyền kiểm soát công nghệ và tài sản trí tuệ

Loại bỏ mọi rủi ro về chất lượng sản phẩm

Buộc nhà sản xuất phải đầu tư cùng doanh nghiệp vào nhà máy tại nước sở tại

Sản xuất linh kiệnh ở các nước có lợi thế so sánh rồi lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh

Chỉ sản xuất toàn bộ sản phẩm tại nước sở tại của doanh nghiệp

Chuyển toàn bộ quyền sở hữu thương hiệu cho nhà sản xuất

Loại bỏ nhu cầu đầu tư máy móc và cơ sở hạ tầng

Hai bên cùng chia sẻ quyền sở hữu, quyền kiểm soát và lợi ích của một thực thể pháp lý riêng

Chỉ một bên chịu toàn bộ rủi ro và chi phí đầu tư

Không cần xác lập quan hệ đối tác ở cấp doanh nghiệp

Bên góp 51% vốn không thể kiểm soát chặt hơn bên góp 49%

Liên minh chiến lược không bắt buộc phải thành lập một thực thể pháp lý và vốn sở hữu riêng

Liên doanh không phải là một hình thức liên minh chiến lược

Liên minh chiến lược bắt buộc phải chia vốn theo tỷ lệ 50/50

Liên doanh không cho phép chia sẻ rủi ro giữa các bên

Doanh nghiệp và đối tác địa phương cùng thành lập pháp nhân, chia sẻ quyền sở hữu và quản lý

Doanh nghiệp nước ngoài mua toàn bộ cổ phiếu của công ty địa phương nhưng không thay đổi tên

Doanh nghiệp chỉ cần xuất khẩu hàng qua trung gian địa phương

Doanh nghiệp chuyển nhượng thương hiệu cho một nhà sản xuất địa phương

Doanh nghiệp có mức độ kiểm soát cao và thu lợi nhuận nhiều hơn

Chi phí thấp nhất và mức độ rủi ro thấp nhất

Không cần thời gian xây dựng năng lực quản lý tại nước ngoài

Chỉ có thể thực hiện bằng cách thành lập một liên doanh 50/50

Khả năng bảo quản sản phẩm của phương thức thâm nhập được chọn

Mức độ phổ biến của tên doanh nghiệp tại thị trường nội địa

Số lượng cổ phiếu doanh nghiệp đang lưu hành

Màu sắc logo trên bao bì

Phương thức gắn với kênh bán hàng chuyên biệt và mạng lưới dịch vụ tại thị trường đích

Xuất khẩu gián tiếp qua một tổ chức mua gom hàng không cần kiểm tra chất lượng

Chỉ dựa vào giá bán thấp nhất mà không xét dịch vụ kỹ thuật

Không cần xây dựng kênh phân phối nào ở nước ngoài

Đầu tư trực tiếp 100% vốn

Xuất khẩu gián tiếp

Cấp giấy phép

Liên minh chiến lược không vốn sở hữu